我国户外行业可能要进入新一轮上升阶段了，会迎来“新黄金十年”呢，疫情是让户外运动热情高涨起来的短期推动因素。从全球来看，我国户外运动行业的发展是比较落后的。据户外用品市场报告，2000 - 2012年，我国户外行业发展得很快，核心户外市场的年均复合增长率达到56.8%，2012年的时候，核心户外市场规模有132.4亿元。2013 - 2019年，我国户外行业进入稳定发展阶段。2020年到现在，在疫情影响下，户外行业的调整期结束了，露营、滑雪、飞盘这些户外运动在疫情的催化下成为新的运动潮流，小众运动慢慢被大众熟知，成了新的社交方式，户外行业有了新的增长点。按照美日的发展经验以及我国户外行业的发展周期来看，这一轮的“户外热”繁荣期有望开启新的黄金十年。

疫情让大家陷入困境，却带火了露营。旅游有了新替代，再加上能在社交平台分享，露营就一直热下去了。露营市场越来越大，露营的类型也更多样了，以前是传统露营，现在流行精致露营、便捷式露营啥的。疫情期间，精致露营就成了旅游的“平替”，人们想离开城市，这个能满足，疫情下的生活习惯也挺符合，还能满足大家在社交平台分享的需求呢，所以吸引了好多90后女性和一线城市的消费者。算下来，体验一次精致露营大概得花1000 - 2000元。艾媒咨询的数据表明，2021年露营的核心市场规模达到了747.7亿元，带动的市场规模有3812.3亿元。企查查的数据显示，2020年，露营相关企业的数量同比增长了227.5%，这是近十年来增长最快的，牧高笛、浙江自然这些户外品牌也因为露营热，营收增长很快。

【一、大户外呈现新趋势，中国市场方兴未艾】

1.1. 全球户外概况：从全球范围来讲，我国户外运动行业的发展是比较落后的。

欧洲和美国的户外运动发展水平领先，对户外运动用品有着稳定、可持续的需求，户外运动也是欧美民众不可或缺的生活方式。户外运动也叫自然运动，说的是在自然环境里开展的体育运动，它涉及的范围很广，像体育、休闲游憩、教育等不同领域都包含在内。户外运动最早出现在18世纪的欧洲，19世纪初开始在美国流行，到了20世纪80年代，中国的户外运动也兴起了。

在国内的户外行业方面，受疫情影响，我国的户外运动行业有了新的增长点。

1.3. 户外运动分类：不同专业程度的户外运动，其适应人群是有差异的。

户外运动按专业程度和活动强度来分的话，大致能分成专业户外运动、常规户外运动和休闲户外运动这三类。专业户外运动，人员在体能、心理素质、技术还有装备方面得达到专业水平才行；常规户外运动呢，参与者得有一定的专业技能；休闲户外运动就只需要有充足的时间和参与的意愿就够了。

1.4.消费选择：专业的户外运动消费者比较钟情品牌店，很看重产品的专业度。

购买途径：专业的户外运动者更倾向于品牌店。国内专业户外运动消费者大多会选择线下的品牌专卖店以及京东/天猫等线上的品牌直营店来购买户外运动产品。产品挑选：专业户外运动者追求专业性强、智能化程度高的产品。在选择运动装备时会看重产品的专业性、智能化程度、价格和设计感等因素。

1.5. 户外趋势：疫情期间，露营、滑雪、飞盘之类的户外运动成了新的运动趋势。

2020年往后，像露营、滑雪、攀岩之类的户外运动，成了年轻人喜欢的新运动潮流。2020年被叫做“风格露营元年”。因为疫情等因素的影响，年轻人改变了旅游的方式，特别想亲近大自然，到户外去社交。并且，由于冬奥会办得很成功，滑雪在全国也越来越流行，好多年轻人都开始学滑雪了。春、夏、秋去露营，冬天就滑雪，户外运动慢慢变成新的潮流了。

1.6. 需求端：随着经济发展，人们对价值的追求在提高，疫情带来的困境也激起了大家进行户外运动的热情。

中产阶级向往品质生活，新的户外运动形式就成了品质的一种象征。中产阶级选择运动方式时，不只是为了健康，还想要获得某种身份认同之类的。像攀岩、露营这些新型户外运动就能提供这种价值认同。疫情让长途旅游变得很奢侈，短期户外运动慢慢流行起来。疫情期间，简易的户外运动就成了旅游的替代品，既让人们能满足离开城市的愿望，也更契合疫情下的生活习惯，还能满足人们社交的需求。

1.7. 供给端：产业发展靠国家政策推动，基建也在发力。

全民健身政策一颁布，就推动了产业发展，也让基建方面开始发力。露营、滑雪这类运动，以前在大众眼里，是那种只有真正的户外爱好者才会去尝试的小众爱好，感觉像是逃离世俗、回归自然似的。但现在呢，户外运动变得亲民了，各个年龄层、各个阶层的人都能参与，这主要是因为有政策支持，相关的基础设施建设得更好了。

【二、疫情催化+社媒引领，精致露营乘风而起】

2.1. 露营现状：营地风格和露营模式多种多样，2022年出现爆发式增长。

露营模式朝着多元化方向发展。露营市场规模不断扩大，露营类型也随之逐渐多元化，从传统露营发展出如今流行的精致露营、便捷式露营等。传统露营时，消费者只要带上帐篷、睡袋、便捷桌椅等基本设备就行，露营过程就讲究安全、便捷和性价比高。

2.2. 露营产业链：有面料供应商、户外品牌，还有B端/C端客户。

露营产业链相关的企业这些年增长特别快，业务范围很广。露营产业链有提供户外用品的厂家，还有露营地附近的露营服务商家，各个环节现在都有好多企业参与呢。露营需要的户外用品像帐篷、睡袋、折叠椅和各种露营场景用到的东西都涵盖了，露营产业链里的各类企业发展得挺兴旺的。其中，大部分户外用品供应商也经营一部分运动品类。

2.3. 在To B需求端，营地团购价通常是零售价的四折上下，而且采购的品牌比较分散。

从营地发展的情况来看渠道。营地装备采购一般有三个阶段：营地刚开始建设的时候，会在淘宝、阿里按正价买装备；营地有了些发展后，就找品牌方合作拿代理；到最后就直接找品牌的代工厂拿货了。不过，直接找工厂是有缺点的，它要求的起订量比较大，这对刚建设的营地不太有利。一般来讲，帐篷厂商上游做ToB团购的价格，差不多是零售价的4折。

常用的外帐材质有下面这些：聚酯纤维（POLYESTER），大家平常都叫它涤纶或者的确良。它张力很强，颜色鲜艳又光滑，不容易掉色，质地软乎，强度也不错，不容易发霉，也不会被虫蛀，吸湿性小，冻了也不会硬化，是现在用得最多的材料。还有帆布（CANVAS），这是一种比较粗厚的棉织物或者麻织物，最早是用在船帆上的。它防水性特别强，隔热效果挺好，太阳晒着的时候不会特别热，可就是质地硬还很笨重，容易受潮吸水，也容易发霉和掉色。再就是涤棉（TERYLENE/COTTON），这是涤纶和棉混纺的布料，把两者的特性都有了。耐磨、耐用，强度挺好，透气性也不错，质地很结实，中大型的家庭露营帐篷大多用这个，牛津布就经常用涤棉混纺纱和棉纱交织起来做。

2.5.牧高笛：在下游客户的品牌结构里，大客户所占的比例比较高。

公司现在OEM/ODM业务的产品主要是帐篷。牧高笛的海外业务由公司设的业务中心负责开发，这个业务中心要建立优质的客户网络，按时发货，提供又专业又快捷的售后服务，达成公司年度销售目标，还要跟进回款情况。公司当前重点开发和维护欧洲和南半球的市场。公司OEM/ODM业务的客户有普通零售商、专业零售商、品牌商这三大类。普通零售商卖综合性的生活用品，像KMART就是；专业零售商主要经营体育运动用品和户外用品，迪卡侬就是这种；品牌商主要做自己品牌的户外产品，Mountainsmith就是这样的。

浙江自然，它是户外运动用品的供应商，打造出了垂直一体化的产业链。

公司主打户外运动用品。主要研发、设计、生产和销售充气床垫、户外箱包、头枕坐垫这类户外运动用品。在长时间的生产经营里，掌握了TPU薄膜及面料复合技术、聚氨酯软泡发泡技术、高周波熔接技术、热熔接技术这些关键工艺技术，慢慢形成了独特的垂直一体化产业链。

【三、日本露营行业复盘，Snow Peak发展如何】

3.1. SnowPeak地方收入分布情况：收入主要来源于日本，其国外业务也在持续拓展。

Snow Peak主要靠日本国内业务赚钱，不过在国外发展得也快。2019年的时候，因为疫情，公司在某些地区的营业收入下降了，可打那以后就整体发展得很快。2021年，日本国内的营业收入跟去年比增加了47%，占总收入的78%那么多。其他国家的营业收入在2020 - 2021年也增长得挺明显，像英国2020年同比增长了684.6%，2021年增长速度慢下来了，是281.8%。

3.2. 日本首次户外运动兴起的缘由：经济增长、人群结构、政策因素

日本户外运动热潮的兴起是有经济增长作为基础的。从二十世纪60年代到90年代，日本经济发展得特别快，各个行业都迅速发展起来，这就促使日本的户外运动进入到快速增长的阶段。在这个时期，像露营、滑雪、登山这类户外运动吸引了大量的人，于是像GOLDWIN、Snow Peak、Mont - Bell这些有名的户外品牌就出现了。

【四、从美国户外行业复盘看中国市场未来走向】

4.1.美国户外历史细分渗透率的演变：从发展走向稳态市场

市场发展的时候：游泳、皮划艇、骑行、露营、滑雪的参与度增长得最快。而钓鱼、打猎、帆船的增长慢了下来或者下降了。到了市场成熟阶段：按照美国户外行业协会的调查数据，从2007年起，下面这七种主要的户外运动，它们的渗透率常年都比较稳定，只有小幅度的变化。正常的社会情况下，户外运动的渗透增长空间没多少了。不过新冠疫情给市场带来了特别的增长机会，像骑行、露营、钓鱼这些户外运动就有了明显的增长。根据Statista的数据，2013年到2021年，超过一半的美国人口至少参加过一次户外运动。在新冠疫情之前，平均出行次数是1.71次，平均往返旅行花费是314美元；疫情之后的5个月里，平均出行次数是0.74次，平均往返花费是317美元。

4.2. 美国户外产业的定义与产值规模：2020年总产值超6500亿美元，在GDP中占比1.8%。

户外娱乐是美国重要的经济引擎。美国经济分析局的数据显示，在疫情之前，户外市场的总产出连续七年都保持在7000亿美元以上。2020年受疫情影响，户外娱乐经济在美国国内生产总值（GDP）中的占比为1.8%，产值达3743亿美元，规模超过6500亿。此外，2020年的户外活动创造了6890亿美元的消费支出，还带来了430万个就业机会。

4.3. 美国户外活动的场地状况：国家公园体系发达，进入门槛的支出低。

自1872年黄石第一个国家公园建成后，美国的国家公园体系已经有一百多年的历史了。现在美国共有63个国家公园。从1960年开始，游客数量一直在增加。美国的政策积极顺应不断出现的户外运动需求。在20世纪50到60年代，美国林业局和国家公园管理局都开展了大型的基础设施建设计划，目的是把全国能用的露营地数量从41000个提高到125000个。

4.4. 美国户外活动的根基：国家步道、高速公路的建设以及较长的休闲时光

1968年修订的《国家步道系统法案》提出，要在城市和乡村环境里给不同年龄、兴趣、技能以及体能的人都修建步道。美国的国家步道系统有88,600英里长，包含11条国家风景步道、19条国家历史步道、1,300条国家娱乐步道还有7条两侧和相连的步道。美国国家风景名胜区步道的总里程超60,600英里，把70个野生动物保护区、80个国家公园、90个土地管理局区域、90个国家森林、123个荒野区域和100个主要大都市区连接起来了。有超过2.3亿人住在距离国家步道60英里以内的地方。